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空调新巨头正式崛起!赶超格力海尔美的三大劲敌,如今再联手京东

2019-07-08 11:06:05 返回

  近日,京东集团与奥克斯在京东总部共同宣布,双方将在资源优势互补的基础上进一步深化合作,同时签署合作协议,以实现2019年全年200亿元的战略合作目标,并为用户带来更好的高质量消费体验。
  作为近些年来成长最快的家电行业品牌,奥克斯空调可谓是闷声发大财,不声不响地在今年双十一期间拿下了20亿的销售额。在人们对于国产空调的印象还停留在海尔、美的、格力三大品牌的时候,奥克斯空调的销售额已经在今年双十一同比暴涨87?一举拿下了全网空调单品类销售额第一的桂冠。
  奥克斯之所以能够在近些年来成长迅速,完成对于海尔美的格力的强势逆袭,和企业一直以来贯彻的电商策略不无关系。作为第一批“触电”互联网的传统家电品牌,奥克斯和京东的合作就已经长达8年之久,合作模式也早已从单纯的‘销售式’发展为涵盖营销、IP等全方位、多层次的战略合作。
  根据奥克斯官方的数据显示,2017年奥克斯公司的总营收就达到了649亿,1年空调总销量达1118万台,也成为了中国4家仅有的单年销量过千万台的空调生产商之一。而如今在和京东的紧密合作下,在明年喊出200亿元的战略目标也并非是一句大话。
  作为国内领先的线上B2C商城,京东商城的家电产品销量一直在各大电商平台中稳居前列,其透明的销售模式和晚上的销售保障也是吸引消费者的重要原因之一。在今年年中,奥克斯还先后与京东集团旗下两大“支柱”业务模块——京东物流和京东家电签约,共同引领和深耕家电领域的供应链创新。
  虽然在线上销售取得了非常出色的成绩,但是奥克斯一直以来的贯彻的低价策略也引发了不少争议。在空调单品类领域,奥克斯就素有“价格杀手”之称,这也导致了其在产品均价及净利润上和老牌白电企业还有着不少的差距。此外由于过于依赖线上的价格战,奥克斯在研发和创新上的短板也一直被忽视,在线下的出货量也还是远远落后于竞争对手。
  不过随着奥克斯的强势崛起,其他如格力美的等企业也开始逐渐放低线上的销售价格,甚至跟风采取了一些节点促销模式,对于消费者来说,这样的让利活动也许并不是件坏事。

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